Из своје базе у Норт Хетфилду, Масс, са 3,500 становника, Рон Видело успоставља међународне везе када је у питању свеже резана тиква.
Видело је водио сопствени посао, Ронни'с Велдинг Сервице, и радио је као заваривач-механичар у тешкој грађевини док је радио неке споредне послове након посла на неким фармама у близини. 2000. године, један од узгајивача је ручно гулио тиквице од маслаца да би произвео пакете сировог свежег производа на коцкице за локални ланац супермаркета и питао је Видело да ли може да осмисли машину која би механизовала гуљење за њих.
„Био је то велики изазов“, рекао је. „Дао сам себи изјаву о мисији... да, прво, продам веома квалитетну, приступачну и безбедну машину за пилинг. Други је био да се прода машина лака за руковаоца. Трећи је био да продам поуздану машину која гули тиквице."
Успео је и био је задовољан резултатима. Направљен од нерђајућег челика, његов патентирани дизајн љушти тиквице од 4.5 до 22 инча у дужину и не захтева ваздух или воду за рад.
„Тешко је рећи да је кожа уклоњена“, рекао је. "Огули се тако глатко, тако да има мање отпада."
Видело и његова супруга Сандра су успут појели доста тиквица. Исплатило се, јер продаја није порасла само у САД, већ и како његова машина за љуштење буттернут тикве марке РЈВ прави пометњу у другим деловима света.
Прво, до 2009. године, продао је 65 јединица у Америци и Канади путем веб странице и реклама. Он је сам направио првих пет, а онда је схватио да ће због доследности морати да их „изради“ да би били измишљени.
Затим је дошао Ханров Лтд. у Уједињеном Краљевству. Ханров испоручује опрему за прерађиваче поврћа у Великој Британији и Ирској, продајући иу друге делове света.
„Повремено добијамо упите за необичне ствари, а једна од ствари за које смо почели да добијамо упите је нешто за гуљење тиквице од буттернут-а – ништа на тржишту Велике Британије није радило тај посао“, рекао је менаџер продаје компаније Ханров Грег Купер. „Историјски гледано, тиквица није била масовно продајни производ у Великој Британији, али је у последњих пет или шест година постала производ који се више користи.
„Ако одете у супермаркет у Великој Британији, цела неољуштена тиква се не види као атрактиван производ, док ако је већ ољуштена, потрошач може да види да нешто ради са њом без превише напора, и она постаје много већи продавац.
Када је Ханров пронашао Видело, нису били сигурни да ће његова машина играти у Великој Британији. Узимајући у обзир веру, Видело је послао једног да им дозволи да пробају.
„Пробали смо га са свим главним прерађивачима тиквица у Великој Британији“, рекао је Купер. „Не говоримо о стотинама, говоримо о десетинама. Али то је посао који велики процесори све више раде у малим количинама.
„Мислили смо да ако нађемо машину која има прилично брзо време отплате, она би се могла продати.
Свима се допала машина, рекао је Купер, али неке од њених карактеристика нису биле прикладне за добијање сертификата за тржиште Велике Британије. Ханров, који такође производи машине, помучио се са тим и посетио Видело у Масачусетсу прошлог марта. Сви су се сложили са Хенрововим изменама, и сада Ханров пласира реновирани дизајн широм света под оба њихова имена.
„Нови је потпуно другачији, али је исти принцип“, рекао је Видело. „Већ сам их продао четири – два у Канаду и два у Индијану.
Ханров је у међувремену продао неке од Видело-ових љуштила у Јужној Африци и Русији.
„Радимо са много различитих произвођача широм света и заиста је лепо када нађете компанију као што су РЈВ и Рон која жели да ради са нама“, рекао је Купер. „Имате много произвођача који верују да имају најбољу машину и не верују да морају да се мењају за различита светска тржишта.
„Био је то заиста добар брак две компаније. Имамо искуство са процесорима у Великој Британији и он је имао принцип машине који је одговарао нашим процесорима.”
А Виделос све то схватају добро.
„Наш посао су мама и тата – моја жена и ја“, рекао је Видело. „Само сам мислио да ћу их продавати локално – у овој малој области око мог места где има много фарми.